7500+字干货教程,闲鱼如何月入破万(一)

三年闲鱼老玩家,单号交易额去年已破百万!经历过一分钟出20单,也经历过一分钟封20个号;全文7500字,从行业现状分析到闲鱼运营干货,每个字都是我用大量的时间和金钱不断试错,总结出来的。

 

交易流水不等于利润,100w的交易流水利润只占了20w-30w。一些失误操作导致账号批量被封,希望我的经验能够对你有所帮助;

 

建议想要做闲鱼或者正在做闲鱼的新手朋友认真阅读;看完这篇文章不仅能帮你省掉不少学费,也希望在当下这个环境能对你有一些实际帮助。对于零基础的小白来说,做兼职副业没有比闲鱼更合适的了;

下载闲鱼APP随便上传一些商品就能轻松出单!

全文从基础到精通。小伙伴们可以根据目录,进行有需要的学习;建议收藏,操作遇到问题方便查看~

 

一.基础篇

(一).闲鱼平台的优势;

1.趋势

随着国民购买力的提升以及消费观念的转变,越来越多人将闲置物品放到电商平台上售卖,而在国内闲置经济崛起的背景下,二手电商被视为电商新蓝海。目前闲鱼用户达到五亿,日活达到4000万,交易额已破2000亿;背靠阿里巴巴强大背书,同时有淘宝导流,闲鱼自身又是全网流量最大的二手交易平台;

 

2.简单方便

没有地域限制,随时随地通过手机就能操作;不需要什么投入成本,更不需要购买软件或杂七杂八的费用,一台手机就能操作整个流程;不需要进货囤货,无货源操作就是有人在闲鱼买了你上架的产品,直接找上家发货即可;客户售前咨询产品问题,复制发给上家,上家回复你,你复制话术回复买家;

3.副业对比优势明显

同其他电商对比:其运营成本低,上手速度快;同自媒体行业对比:不需要写作能力,能直接变现;同短视频行业对比:不需要文案能力,拍摄能力,剪辑能力;闲鱼的优势在于入门,赚点小钱,一天赚个一两百还是非常简单的;如果想靠闲鱼翻身,难度不是一般的小,平心而论,小白做闲鱼相比较做其他电商行业,自媒体行业,短视频行业等各种兼职的成功率要高的太多太多。

4.流量分配公平

新号上品当天就能出单, 好处是能快速提高做项目的自信心;坏处是当账户流水达到50w,自然流量降低,更多的是复购老客户;

(二).操作闲鱼前,需要准备哪些东西?

1.设备账号准备

做闲鱼是不用缴纳押金的,自用手机即可操作,下载闲鱼APP,使用淘宝或支付宝登录;

 

首次使用闲鱼是需要把实名认证和芝麻信用分授权打开。步骤:打开闲鱼-我的-头像-头像下方的实名认证和芝麻信用分授

 

认证成功后点击编辑资料

 

信息完成度要达到85%,越详细越好;个人简介也很重要,这是让买家了解我们的一个窗口,不会写的话,去看看攻略。

 

一个人的身份信息可以注册绑定三个支付宝,闲鱼账户可以通过支付宝账户登录。(一个手机号就可以注册三个支付宝,只需要手机号注册成功后换绑邮箱即可;)不会操作的话,百度搜索:换绑支付宝邮箱教程

2.闲鱼如何养号,才能快速出单?

(1).坚持签到,每天坚持签到,领取闲鱼币,做任务,领取小黄鱼;

 

每天签到不仅能养号,提升账号权重;闲鱼币还能助推商品曝光,增加流量;现在闲鱼有个极速卖 (闲鱼币推广),类似淘宝直通车一样的功能,但是不烧钱,只烧闲鱼币;

(2).一机一卡操作,在操作中,建议一机,一卡,一号;

不要一机多号,一部手机虽然能切换多个闲鱼号登陆,但是非常不建议,如果出现降权,封号等问题就会产生连锁反应;我们当时一次封了二十多个号,就是因为偷懒,连的wifi网络太密集导致的;所以操作过程中,建议使用手机4G流量;后续放大操作的话,建议用阿里小宝卡或者钉钉小宝卡;网 上直接申请,到时业务员上门办理,单个人可以各办理一张,单月 19 元,闲鱼免流,比较划算,完了再可以办理副卡。

(3).提升账号活跃度

简单来说就是去模拟一个正常用户,而不是营销号,每天适当搜一些你接下来要卖的产品,给他们点超赞,留言,碰到自己认可的同行卖家点点关注。再去他们的主页去浏览其他商品,看到他们发布的商品有想要数比较高的,去当做客户和他聊聊;产品的详情数据,发货速度,发货地址,总之换位思考站在买家的角度去咨询;

这样不仅能提升我们账号的活跃度,还能套出同行的成交话术,多找几个同行聊聊,把他们的话术都套出来,做好总结,这样我们的话术就出来了!

养号的作用是增加账号权重,实名认证和授权芝麻信用分是增加信任度;不过每个新号在前三个月都有流量扶持,我们有一些号在不授权芝麻信用分的情况下,新号三天也能卖出去几十单;

 

闲鱼的重点在于选品,卖什么!养号能做的是锦上添花而做不到雪中送炭,如果做闲鱼一直流量不好,大概率是品选错了;

二:运营篇

(三).如何选品才能快速出单?

闲鱼操作简单,成本低;整个流程重点主要在于如何选品,如何选好的好品;如何拿货,如何拿到有优势价格的好货;下面是整个项目的重点,关于选品拿货的一些个人经验,肯定能对你有很大帮助。

1.闲鱼无货源原理:

借助闲鱼平台讲用户需要的东西出售给他们,咱们从更低成本商户那里发给他们,中间获取一定收益;我们没有货源,需通过在拼多多,淘特,京喜,阿里巴巴等拿货平台去找到合适的货源一件代发给用户。

步骤:选商品-选上家-编辑上架-优化产品-售前解答-出单联系上家-订单处理。

很多人都在怀疑,这样操作能出单吗? 客户又不是傻子,买东西直接去拼多多不就好了吗?对于这点原因有很多,从以下三点来分析:

(1).从市场看

闲鱼一年能有几千亿的交易额,都说做闲鱼不行了,那么这几千亿的交易额是从哪里来的?

 

(2).从电商行业看

某宝,某东,某猫随便搜你能想到的商品,把销量高的商品图片保存,去拼多多通过图片搜索,你会发现便宜的更多!

 

(3).从视频直播带货上看

随便点开一个带货主播间,任选一个商品再去多多搜索,还是拼多多便宜,那么为什么主播带货还这么火?

(4).从同平台看

在拼多多你随便搜一款商品,你会发现就算是同平台同样的商品,不同店铺价格差距还是很大;而且就算有价格上的差距,各自的销量都还不错,难道这些都是厂家?

 

无货源就是找到低价商品进行倒卖,闲鱼无货源不过是无货源大家庭的一份子,还有淘宝无货源,京东无货源,拼多多无货源,抖音小店无货源;是的,你没看错,拼多多无货源就是在拼多多找合适的商品,然后再加价到拼多多去卖; 如上图,货源源头厂家可能就两三家,但是你去拼多多搜索,能看到几十上百家店铺在卖这款商品;

价格从来不是决定市场的关键;闲鱼无货源赚钱是肯定的,前提是用对方法,选对商品,外加个人的努力;用浅尝辄止的态度去做事,大概率是什么项目都做不起来的!

2.选品的几种方式

(1).通过闲鱼六类热门种类选品

日用百货类:各类服饰,鞋帽,床上四件套,收纳箱柜,

手机数码类:各品牌手机,耳机,电脑,音箱,鼠标键盘;

家用电器类:各种厨卫家电,插排,电视,加湿器,扫地机,挂烫机;

办公家具类:各类办公座椅,家用沙发,床,柜子;

户外运动类:冲锋包,冲锋衣裤,帐篷,睡袋,防潮垫。应急药品包;

宠物用品类:宠物喂食器,喂水器,项圈,猫爬架,逗猫棒,狗咬绳;

(2).通过其他电商平台排行榜选品

①.拼多多

在拼多多分类页面,点开左边商品类目,有一个本周热门通过本周热门,我们去闲鱼搜同款

 

车品本周热门的商品有六种,以行车记录仪和车载冷暖箱举例:市场不错,都有达到两千多的用户咨询

 
 

行车记录仪相比车载冷暖箱卖的更多一些,拼多多这个本周热卖产品数据是每周都会更新的,通过这种方式不用担心找到好品卖!

 
 

②.蝉妈妈

蝉妈妈是抖音短视频电商的数据分析服务平台,通过蝉妈妈我们可以查看抖音热销产品榜单,(没注册过的用户还会送七天会员)

 

(3).日常细分选品法

这种方法很容易找到一些冷门蓝海商品,例如我现在能看到的:电脑显示器,电脑连接线,鼠标,键盘,电脑主机,固态硬盘,音箱,电脑电源线,电插座,鼠标垫,办公手机,办公椅,办公桌,空调,办公椅最下面的小轮子,提供网络的网线等……

在查找这些关键词时,系统搜索框还会为我们推荐相关关键词;

 

万向轮平时听也没听说过的产品,在闲鱼几百上千的想要;

 
 

平时生活中善于观察,能找到很多类似的蓝海商品;只要抓住一个品,认真去操作就可以了;

(4).通过闲鱼同行选品

通过这种方式,只要选好了一件商品,那么剩下的商品都能快速挖掘到;拿行车记录仪举例:搜索行车记录仪,点一个我想要比较多的,然后向下滑,有一个猜你喜欢,系统会给你推荐一些在这个产品领域卖的比较好的卖家;

 

自己定一个标准,比如我想要在两百以上的,然后把这些超过两百以上我想要的商家挨个关注,去自己闲鱼号里,挨个点击他们的头像,查看他们的动态,

 

发现他除了行车记录仪,还有汽车抛光蜡,自己做个表格用来记录,例如这样

 

然后我们重复上面的操作,搜索汽车抛光蜡,点一个我想要比较多的,然后向下滑,找到猜你喜欢,把抛光蜡的卖家再关注一波,再去查看他们的最近动态。然后在表格中,继续做好统计。

 

如图

 

这样我们就能通过同行卖出的商品,找到用不完的爆品。如行车记录仪,搜完汽车抛光蜡还能继续搜索:汽车钥匙包,行车记录仪读卡器,汽修工具扳手套装,汽车脚垫……然后通过后续搜索爆品词,还能再延伸出新的爆品词;

(5).通过节日去选品

在选品时,表格一定要做好,这样再起新号,扩大时就不会忙手忙脚的;通过节日选品,就是抓天时,卖的都是有时效性的爆款商品,这类商品在节日到来前筹备好,上架相关商品,坐等爆单即可。下面这个表格,供大家参考:

 
 
 

以上五种方式稍微懂一点,再去做闲鱼就是轻而易举!

(四).怎么挑选供货渠道?

1.货源渠道分别有哪些?

 

以上这些供货网站,建议老玩家使用,长期做闲鱼的话,肯定是自己发货利润更高;新手小白使用以下几种平台:拼多多-淘特-京喜

 

对于新手来说,操作任何一个项目,前期重点都是简单,简单,再简单!闲鱼更是如此,在没任何投入的情况下,沉没成本低,如果前期准备工作太多,很容易自我劝退;这三个APP的货源算是非常低的,很容易找到合适的上家;

1.售前轻松

售前遇到产品问题不会解答,直接复制买家咨询内容;通过拼多多找到上家,由上家客服帮我们解答,我们再把上家客服回复我们的话术。

2.发货及时

拼多多有一个规则,48小时内发货,如果48小时内没发货,会补偿我们一个三元无门槛平台优惠券;

3.售后不操心

有关售后问题,我们和售前一样,就当个传声筒,如果有退货情况,按照上家客服的指导操作;

2.平台确定好后,我们该怎么选择上家

如文章前面讲的,拼多多也有无货源操作,可能一个品有几十家店铺在卖,而有货源的厂家就两三个;单是看销量是看不出什么的,但凡是做拼多多的,改十万+销量都是必备技能;首先我们在闲鱼挑选好的商品,保存商品主图到手机,然后打开拼多多点击右上角相机图片;

 

选择你保存的图片,(我以行车记录仪做演示)

 

这款产品在闲鱼有八百多想要,双镜头【加强版1080p】32g,闲鱼卖120元,拼多多卖105.8元,差价14.2元;而有的拼多多商家价格达到了172.5元,两家拼多多店铺同款产品价格相差了66.7元。

 

选对上家才能确保我们的利润最大化,上家的筛选方法是:

看销量与评价对比是否能达到10:1,如果是十万+销量,那么评价最少一万;如果有多个上家的销量数和评价数能达到10:1,就看具体版本价格哪个更低;价格差不多的情况下,看哪家支持退货包运费;按照这个流程走,就能找到合适的上家了!

3.最实用选择上家法

算是这篇文章最干的一部分技巧,这个方法适用于所有做无货源电商的朋友;确定好经营的种类后,找出你这个商品种类中前五的商品,还是以汽车记录仪为例,

 

这款行车记录仪是整个类目,流量最大的;我们选择上架这个商品前,先去沧州这个同行那里使用小号购买这款产品;

 

等收到快递,保存好快递面单,在快递单上都会有货源商家的联系方式;(一般都是源头上家的联系方式和地址) 微信搜索手机号,加上家沟通代理他家商品或咨询他们家在网上开的有什么店铺;通过这种方式,我们能直接找到货源源头,毕竟从一手货源这里拿货,我们的利润空间更大一些;

另一方面我们也能通过拿到手的产品,确定产品质量优劣,在售前聊天中,客户需要产品详情图,我们也能第一时间拍给他们;同时一些冷门商品,在全网都不好找到价格优异的货源,而使用这种方式去挖上家,可以说闲鱼百分九十以上的实体产品我们都能经营!

待续未完……

作者:公子唯心 公众号:公子唯心  

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