闲鱼店群单店月过3000实操技巧

看到不少人对闲鱼挺感兴趣的,但是不知道闲鱼如何卖货?货源从哪来?闲鱼如何选品?为什么闲鱼上可以卖出去产品?外加如何进行一个开始,而在这,专门写这样一篇文章给大家进行一个分享,希望有所帮助。这次我从3个方面进行一个分享。先放上几个截图:

图一:当时操作的一个新号,操作第三天的时候,直接2小时干了400多单,利润1000多。上一天8单,第二天直接爆了起来。

 

图二:闲鱼单店铺,早上8点51刚刚睡醒,只有38个产品,一早直接干100单,当天最后300多单,单天利润自然上千。而这个号单月差不多平均产出1.5万左右,当然有时候2万左右自然也是有的,截止目前,单天百单也是很正常,前几天截的后台图,目前销售额已经76多万,利润率平均20%起。

 
 

图三:单个店铺曝光,录的视频,单天曝光1300万,这里记录不太方便,所以直接放上截图,当时单天单店访客几万,和天猫流量差不多。

 

图四:引导闲鱼用户到微信里面直接做私域流量,变现模式,直接发展代理,外加出售高客单价产品

 
 

因为在闲鱼已经有了基础信任,下来再次微信转化成交率很强,其次用来做一些活动裂变起始量效果也是很给力。当然起始量是,你的产品量起来了之后,店铺流量源源不断,下来进行一个延伸即可,核心还是先了解平台的玩法,规则,然后在做一些增量。

说上面这些数据,可能有点显摆,但是初心是为了告之,闲鱼平台目前仍旧属于红利,依旧可以搞,长期稳定,再有的就是为了下来将要说到的做铺垫,说到的方法完全有用,直接落地。好了,这里作为一个小的分界线,开始回到正题上。

分享的主旨有3点:真正认识一下闲鱼无货源项目

1、为什么做闲鱼无货源,他有什么优势?

一组数据:5亿注册用户,日活4000万,今年的交易额已经完成了2000亿,而且这些数据还在逐年上涨,用户基础大,交易额大,特别好的一个趋势。下来再进行一个目前比较可以的副业对比:

 

先电商行业,闲鱼直接以不需要保证金,回款周期短,单个人可注册多个等优势直接居于前面。单个手机即可轻松操作,不需要电脑,外加不需要比较深的闲鱼运营知识,相对来说比较简单。不过这里的简单相对于上面这些平台来说,但是一个不太了解的人进行测试,也会有很多坑。自己也是一路趟坑过来的,最难受的时候,百单直接到了0单,很尴尬,一个人在那发呆,还有不少难受的时刻,也算是九死一生的吧!不断总结整理然后到了现在,单日稳定百单,再看,的确比较简单,在这顺便说下,有一些小的方便的问题可以直接下来问道,群内免费解答,以免再次跳坑。

下一个就是自媒体行业对比,一些今日头条等自媒体,需要使用电脑,很多人可能就不方便,外加需要一定的写作水平。抖音,快手,视频号,更是需要一些拍摄剪辑,编排能力,而这些对于咱们还是比较有难度的。

知乎好物,一样需要使用电脑编辑外加需要选品能力。并不是说上面这些做不好,不能做的意思,一样,任何一个行业都会有厉害的人存在。只不过相比较而言,闲鱼还是有这些优势在的:

单个手机即可操作整个流程,随时随地操作,盈利赚钱—-出去旅游,但是收益完全不影响。轻资产创业,不需要投入电脑,实体店,压货 这些,直接几千块钱就可以操作,当然几千块钱还是你的,只不过需要有人在闲鱼买了产品,咱们去其他平台拍下,都是一些大的平台,走资金流水而已,无任何资金风险。

2、闲鱼为什么能卖出去产品?

 
 

两个图进行对比,每一个平台都会有部分人群进行比对,而最后就有了闲鱼的这部分人群,厂家直销;个人好物;一些商铺的尾货清仓;以及农家原生态的标签。而这些标签也注定了闲鱼的一些基本交易额。存在即合理,而咱们需要做的就是分析出来他的一些特点,然后抓住特点,在规则内,用心做好做大即可。

3、闲鱼用户人群有哪些?

 

闲鱼的用户人群,主要上面四类,而每一类会有他特定的一些需求产品,一样根据需求去发掘,然后卖给他们需要的产品即可。而这块如何确定这个产品是否是他们需要的,就到了下一个主题:

闲鱼单店月入3000的闲鱼选品实操技巧

说到实操之前,先说一句自己总结的闲鱼无货源根本的东西:借助平台属性将用户需要的东西出售给他们,咱们从更低成本商户那里发给他们,以中间获取一定的收益。当然这句话也可以沿用到其他电商平台上,而这句话在闲鱼这块归纳起来核心点有:平台属性;用户需要什么产品;找到更低商户;通俗,完善一下的话,这里就可以划分成:选品-选上家-编辑上架-优化-客服订单处理-放大。凡事有个顺序流程,做事自然不会慌乱。而上面这些也就是自己操作闲鱼的流程,外加核心。

这次分享主要将闲鱼选品这块给大家详细讲一下。选品,就类似于一个射手,射箭的靶子,只有当你的方向事正确的,那么过程中做的努力才会有结果,最后才会射中应该射中的靶心位置。其次选品,也直接决定了你后期店铺的订单,利润,算是整个闲鱼操作的第一个核心点。

闲鱼他本身没有类似淘宝生意参谋这些数据参考;在淘宝,拼多多,京东上卖的好的品,在闲鱼上并不通吃。所以闲鱼的选品咱们是通过从闲鱼平台去走的,借助闲鱼平台的一些数据进行参考,借用。这里我将这些数据参考称之为,验证思路。验证思路里面主要参考的点有:想要数;同行动态;多家情况。

 

每一个参考的点背后都有他存在的价值,上面这个表就是一个具体的说明。这里我以一个“瑜伽垫”搜索为例,之前做的时候30%的利润率,轻松3天直接干到单天不怎么管的情况下200-400利润,不过目前已经被压得有点狠,这里进行举例,进行说明:

(1)想要数:代表了有多少个用户给这个商家私发了消息,咨询这个产品。这里有几千人咨询了这个产品,自然说明被很多人需要。按理说需求数越多越好。但是有时候也会出现一种情况,咨询的多,买的少,这个时候就需要参考下一个,同行动态了。

 

(2)同行动态:显示这个同行卖出去的产品,外加件数,那么在看了想要数多的基础上,看一下他的动态,看这个产品销量,也就是转化情况。这里举例这个瑜伽垫,可以看见,占比很大,转化还是可以的。

 
 

这里补充1个点:

1 有时候会出现上面这种,没有显示卖出去的产品,单有评价。这种情况可以通过点击评价查看卖出去那个产品,另外可以依据:买的用户:评价产品数=10:1,然后判断这个产品单天出去的件数,像上面这个单天16条评价,差不多就可以预估到单天160件左右单天。看下16条评价的这个同行,来了闲鱼151天,卖出去2384件产品,还是比较厉害的。当然操作上万件的学员也有,闲鱼可玩性还是比较大的,现在还依旧可以做。

 

(3)多家情况:一个同行分析完了,再看一下其他家的,例如瑜伽垫这个,按照上面两个看完了,一个同行好厉害,再看一下其他家的想要数,动态占比,发现这个品多家都比较好,那么这个品可以选。

 

按照流程的化,下来再看下咱们成本,确定下上家成本情况,发现中间利润可以的情况下,那么这个品就没多大问题,直接可以上架。当然验证过程中,可能出现了,只有个别几家同行在卖这个品,这几个都卖的比较好,这个品就有点类似淘宝里面的蓝海品,直接可以开搞,几个号都上这个品。供给少,需求大,做的话自然比较好来。说完了闲鱼选品中的,核心验证思路,那么就有人发憷了,刚开始根据习惯进行选品好来,那么到了后面,自己都不知道选什么品。

而在这里,下来说下三个选品方法,让你选出源源不断个闲鱼上爆的品:

(1)换位思考,根据日常选品法。

(2)借助产品分类选品法。

(3)同行,源源不断选品法。

换位思考,根据日常选品法:顾名思义,想下自己会去二手市场想买一些什么产品,外加看自己生活日常中需要什么产品,出去看到那些品,以及做电商卖的一些好的,然后去闲鱼搜索,按照上方验证思路查看即可。借助产品分类选品法。

(2.1)按照分类内有的。

打开闲鱼首页,这里有一个分类,然后点击进去,就可以看到这里第二个图,分类,外加这个分类下有哪些品,当然这里显示部分,类目下还有其他好多品。而根据类目,验证下面的品,即可。

 
 

其次,也可以借助淘宝TOP20万无线端流量词汇,然后进行选品,筛选淘宝类目下卖的比较好的品,然后去验证(相对来说比较齐全,需要的话可以,私聊进行发到)

 

(2.2)大的类目词进行搜索。

这里搜索大类目词“运动用品”,那么运动用品下的一些品,全部会出来,这个时候再将这些品搜索验证即可。这里可以被搜的就很多了,厨房用品,酒店用品,日用品等。这个方法的话,会找到很多自己想都想不到,但是很不错的品。

 

看同行,源源不断选品法。依次点开瑜伽垫同行动态的时候,猛地他店铺里面“网红波波球”销量也成,那么咱们不就在原先的基础上多了一个品,之后去搜索验证新品“网红波波球”的时候,又会发现其他同行,还有其他新的卖得不错的品,依次源源不断,可以找到很多。

 

思路的延伸,总能发现很多无穷无尽好玩的东西,这个时候将人总会关注比自己厉害人的这个思路用到闲鱼这块,会发现同行会比自己厉害的同行。咱们咱们就去看他关注的同行卖那些好的品,而关注的同行还会关注其他人~~依次源源不断,源源不断,发现厉害的同行,发现厉害的品。

上图:像这个,关注了61个,然后点开,可以看到,很多都是粉丝比较多的,粉丝较多的,一般也是卖货可以的,点开这些人,发现新的品。依次翻看,并看翻看人关注的人~~源源不断,超级好玩。

 
 

以上便是 闲鱼店群这块的核心部分-选品。3种选品方法+核心验证思路,足够找到至少上万种不错的品。在选这些比较好的品的时候,总会记了这个,忘了另外一个。那么在这就可以借助闲鱼选品表格,将好的品按照类目进行汇总,建立属于自己的闲鱼选品库。如下图,自己建的一个选品库,平时看到一些不错的品,及时按照类目更新着,当做的时候直接上手操作即可,节省时间。

 

选好了品,下来就是 找上家,无货源的优势就在于,不必拘泥产品问题,也不必担心囤货,压资金问题,全网有货的都是咱们的货源渠道,一件代发,受平台保护,不怕拿了钱跑路之类,这个时候找到价格低于市场的时候,那么就可以编辑上架了。

编辑上架的话,最简单的方法就是参考同行,好的标题进行修改,图片裁剪,然后为我所用。上了的产品如何拉开与市场其他人的区别,并遥遥领先领先,这个时候就需要依靠平台的一些参数值,浏览量,想要数,超赞数,收藏,留言,及时回复率,好评率。在这些上下功夫即可。这块比较简单的话就是 和别人互想要,超赞,留言。(需要注意:直接在闲鱼上发互,很容易被检测违规,可以截图或者谐音字来的)

选上家,编辑上架,优化相对来说讲的比较粗糙,一方面因为篇幅原因,太多肯定大家没有耐心看;其次这边有付费的学员,全部讲完了,估计被他们知道会被拿着几米长的大刀,凶神恶煞的直愣愣朝我砍来,所以点到为止了。不过上面这些,按照操作,单月3000左右还是还不少人可以达到。

这里就到了第最后一个部分:如何单个人放大操作20家店铺

放大操作的基本途径,一般有两种:流程方法走顺的情况下,上客服来;其次就是借助软件,提高效率,单个人就可以干了好几个人的活。说到人工客服,估计管理过人的都知道,人员招聘,人员管理,人员薪资支出,这些让你费起神来足够头疼的。这里主要说到的就是第二种:单个人借助软件,提高效率轻松操作。

软件的话这里用的是—-如翼闲鱼助手,找的技术进行开发,当然支持OEM:一款云控系统,给安卓手机安装上指定软件,实现模拟手动操作指定任务,不破坏底层协议,安全长久,后台网页进行操控,最多可同时操控100台。

软件可实现的功能:多店铺一键擦亮,签到,养号,排名监控,违禁词检测,采集市场数据(淘宝,拼多多,1688,闲鱼,京东等平台),在线编辑发布产品,聚合类消息回复,编辑重发,下架产品,删除动态这些功能。

 

上图:学员单个人全职操作,20家店铺全开。

 

这个学员正常操作情况下,单月2-4万收益没多大问题,当然一些注意点注意到,会更高。下来就是比较重要的部分,如何单人借助软件进行操作20家呢?

借助软件的话,玩法会更加粗暴,当然也更简单,不过核心依旧在于整个闲鱼操作流程。这里分享下简单的玩法:找到闲鱼市场上销量不错的品,那么这个时候就可以借助软件的采集功能:直接将同行的店铺或者链接采集下来,软件自动处理系统自带水印,然后将标题进行修改,主图裁剪一下,直接借助软件上传到自己的闲鱼店铺即可。接下来优化及时做着。这种玩法,找到好的品,今天上,第二天出单比较正常。更快,更方便,更粗暴。

软件是根据玩法找的技术开发的一套提高效率工具,在掌握了玩法之后,会更加事半功倍,有基础费用,群内有人需要可以私聊,这里不太方便,但是可以给到低价,自己买便宜,也可以对外出售。不作为主业进行,只不过顺带来下,毕竟这种玩法核心依旧在于整个闲鱼操作流程,方法,而这个才是这边的核心。好了,到了这里也就到了结尾的时候,这次分享主要分成三个点,已经讲完,希望对大家有所帮助。

作者:千城81 微信:qianchengz81  

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