没有关键词的蓝海产品,截流躺赚

最近我测试了一种新玩法,试错成本不高,稍微人工干预一下,流量就起来了,也有转化。并且,我们已经实现了盈利,正在准备规模化复制扩大。

其实这个玩法,还是基于我对蓝海产品的思考,所延伸出来的新的选品方法和实践方法!我在本质上还是思考“人”,作为一个普普通通的人,他有哪些需求,哪些需求又是小众的。

因为我说过,蓝海产品的本质就是小众需求,有小众需求的地方就有蓝海产品。比如说马术运动,这就是属于一个高消费的小众运动了,一般人玩不起。那么既然这是一个一小撮人喜欢的运动,伴随这个运动所需要的一些装备,应该也是小众需求。就比如,马鞍!

而因为是小众需求,所以知道的人不多,卖家也就不多,同时市场不大,也吸引不到什么超级大卖家进来。那么这就是一个蓝海产品。

又比如余文乐同款衬衣。为什么余文乐同款衬衣就是蓝海产品呢?因为喜欢余文乐的是一小撮人,喜欢到要买他同款衬衣的就更是一小部分人了。

如果你要是在一个县城卖这款衬衣,不一定会有这么多需求,除非你剥离“余文乐同款衬衣”这个概念,单纯卖“男士衬衣”,那就要考虑到款式,当地人的喜好种种了。但是如果把全国各地想要买“余文乐同款衬衣”的需求汇集到一起,通过网上售卖,那也可以让我们小赚一笔了。

那么我们又来思考。如果普通用户要去淘宝买马鞍,买余文乐衬衣,他们会怎么操作呢?

传统的电商平台主要是通过“人找货”的模式,即通过搜索某一关键词,然后发现自己喜欢的宝贝,进而下单购买。所以他们会在淘宝APP上搜索“马鞍”“马术装备”,搜索”余文乐衬衣“”余文乐同款衬衣“等等这些相关词,然后一一浏览找到自己喜欢的宝贝下单购买。

那么我们卖家又是如何挖掘蓝海产品的呢?我们可以直接通过数据筛选工具,筛选符合蓝海要求的关键词。又或者,我们可以先挖掘出小众需求,找到这些小众需求的产品,然后再去生意参谋检验这个产品的关键词数据。

就比如,我觉得马术运动是个小众运动,有一部分人就需要马鞍,然后我通过生意参谋检验,发现马鞍这个词,确实竞争不激烈,是一个蓝海词。这样,我们就算找到了一个蓝海产品。

也就是,常规情况下,我们找蓝海产品都是通过挖掘蓝海词,进而挖掘出蓝海产品的。那么有没有一种情况是不需要蓝海词,也可以找到蓝海产品的呢?答案是有的。

当某个产品还是只影响了一小部分人,只是一个小众需求。但是消费者并不知道该如何用关键词去搜索这个宝贝的时候,他们就会用拍照,通过图片搜索(淘宝官方术语叫手机拍立淘)来搜索宝贝了。

很多女生都喜欢逛小红书吧?当你在小红书逛到一个博主分享的某个裙子很漂亮,不过这个博主不是啥知名大博主,比如雪梨,张大奕那种。也就是你也不知道她开淘宝店了没有。这个时候,你又很想买,那咋办呢?

你可以私信她,她可能会让你加她微信,又或者引导到她到淘宝店。但她不一定及时回复,而且你可能不想这么麻烦。评论区也去看了一下,也没有相关淘宝链接。这个时候,你会咋操作?

你会直接截图这个宝贝,然后通过淘宝图片搜索相似同款!

好了,答案出来了,这个博主的这个笔记可能也就影响了几万人,有几百人想要买。这就是一个小众需求,流量很精准,她们就是要买和博主一模一样的裙子,只要你款式一样就可以买。但是她们又不知道咋搜索关键词来找到这个宝贝,这个时候她们就会通过手机拍立淘来搜索。

这就是没有关键词的蓝海产品!我把它称之为【拍立淘截流】。

明明这是人家博主制作内容,种草推广获来的流量,而且这个流量还很精准。但是我们通过淘宝店把它的流量给截取了。

下面,我给大家实际举一个案例。

1、在小红书搜索 “连衣裙“

2、点击任意一个帖子,我选了第二排第二个

3、将这个图片截图,去淘宝搜索相似同款

4、选择一个款式一模一样的,加价上架到自己的店铺,然后人工干预。

这就是一个完整的挖掘蓝海产品,并截流的过程。我可以给大家看一下这个博主,她叫七颗。她的笔记并不是每一个都能爆,她的主业简介也没有留微信和淘宝店铺信息。但是,她偶尔会有一些笔记爆火。这也就给了我们截流的机会。

七颗在生意参谋的搜索数据也很小,说明用户会冲着她名号来搜索购买衣服的还是很少很少。

那么我们要做的就是,不停挖掘这种产品,然后加价上架,人工干预。然后不断裂变复制,实现扩张。当然, 除了服装还有其他很多这种类似的产品,用户叫不出名字,然后通过截图,通过手机拍立淘渠道进入的。

这是我们的数据,扣除人工干预十七万,还剩五万多营业额,扣除退货,人工干预成本,月利润也过万了。

最后,有心的人,可以去试试吧,如果赚到钱了,记得来这篇文章评论一下就是了。

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